如何把学校学生引流到自己的培训班上小课？

聂艺林“乐器进校园”系列专题讲座（二）

各位老师、各位笛友大家好，今天跟大家分享一个话题，也是我们最近很多老师和笛友坐在一起经常谈论的问题——就是我们乐器进校园之后，能不能将学生拉出来上小课？关于这个问题，我简单谈一下我的个人观点。首先谈谈目前“乐器进校园”的现状。有很多老师在学校里面做得非常好，少的一两百人，多的四五千人的也有，多半是以社团或者班级为单位开展，但是有百分之七八十的老师进校园之后甚至包括本校的老师，都会存在一个私心，想把学校里面的学生拉出来上小课，只要是在外面上课的老师，开培训班一对一也好，开公益班也好，都想增加自己的生源，能使学生的水平进一步提高。那到底应不应该这么做？我个人认为，是有必要的。但是这个事情一定是一把双刃剑。为什么这么说？因为我们在跟很多校长沟通的时候，校长是支持乐器进校园的，支持在学校开展这样的课程，能够让学生在学校期间就能掌握一门乐器，但同时校长是非常反感老师在课堂上要求学生校外出来上小课的，可是作为老师来说我们又有这个需求。怎么办呢？我个人的心得，不论我们是做琴行还是培训班，应该明确一个观点，我们在学校里上课不仅仅是面对学生，更多时候是面对学生家长，往往家长是帮助学生来做决定的，我们如何能与家长取得联系？我的经验是首先要在学校里把课程上好，让学生喜欢你，只要学生喜欢你，不论是在学校上大课还是在校外上小课，他都是愿意来的。
但是如果学校里的大课都上不好还想拉学生出来上小课，那无异于搬起石头砸自己的脚。这样的老师，哪怕在学校里不收任何费用，想把学生拉出来也是有困难的，效果微乎其微。我们在开展课程当中，一般家长都是很支持的，甚至有的家长提出你们必须收费，如果不收费怕老师上课不用心，所以家长是愿意付费让孩子接受素质教育和传统文化熏陶的。所以总结上面的观点，就是一定要将学校里面的学生当做自己培训班的学生一样看待，用心对待每一个学生，将他们的学习情况汇报给家长，家长认可你，学生认可你，他们知道你在周末寒暑假在外面开班后，自然而然地会来找你。最后归根到前面的问题，我们能不能把孩子拉出来上小课？答案是需要的。因为他们水平提高后对整个班级的提高也是有帮助的那能不能在班级上招生上小课？这个是不可取的。